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李經(jīng)理
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西安高新區(qū)錦業(yè)路錦業(yè)時代A3-307室看效果的時代，環(huán)保企業(yè)通過技術(shù)比拼，才能獲得認(rèn)可
◆中國環(huán)境報記者 劉秀鳳 劉立平
繁榮背后，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的隱憂已現(xiàn)。
近一段時間，低價中標(biāo)事件接連出現(xiàn)，而低價競爭、暗箱操作等行為已經(jīng)嚴(yán)重影響了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的健康發(fā)展，規(guī)范市場競爭成為當(dāng)務(wù)之急。接受記者采訪時，多家企業(yè)明確表示不參與低價競爭，他們也希望相關(guān)部門能夠做好監(jiān)督。
行業(yè)應(yīng)加強自律，抵制惡性競爭，企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)比拼拓展市場
“我們的市場營銷能力比較弱，所以我們選擇進(jìn)入技術(shù)難度比較大的領(lǐng)域，比如重金屬廢水治理等。”湖南華時捷環(huán)保科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理唐浪告訴記者，他們的營銷方式之一就是把中試裝置運到用戶的廠區(qū)，進(jìn)行實際處理操作，讓用戶看到實實在在的效果和運行情況。
在江西銅業(yè)重金屬廢水處理項目的競爭過程中，最初有三四十家環(huán)保企業(yè)有意向參與，經(jīng)過業(yè)主第一輪篩選后留下8家企業(yè)。然后就是現(xiàn)場技術(shù)比武，應(yīng)用中試裝置進(jìn)行廢水處理，形成現(xiàn)場考核報告。
最終，華時捷脫穎而出，處理后水質(zhì)達(dá)到《銅、鈷、鎳工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB25467—2010）�，F(xiàn)在，華時捷涵蓋全國60%銅冶煉產(chǎn)能、50%黃金冶煉產(chǎn)能和40%鉛鋅冶煉產(chǎn)能的廢水治理工程。
采訪中，湖南省環(huán)保廳常務(wù)副廳長王會龍也沒有回避行業(yè)規(guī)范的問題。他表示，規(guī)范環(huán)保市場需要加強行業(yè)自律，同時也要加大工程驗收和監(jiān)測力度，嚴(yán)厲打擊粗制濫造行為。
湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長柴田告訴記者，為規(guī)范企業(yè)行為，湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會曾在2014年制訂了《湖南省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會自律行為規(guī)范》，具體禁止行為包括采取重復(fù)報價或惡意降低價格進(jìn)行惡性競爭，以及詆毀同行等不正當(dāng)方式承攬業(yè)務(wù)的；明知委托方的不合理設(shè)計要求，卻為了自身利益，勉強或者主動配合委托方，在工程設(shè)計中私設(shè)偷排、暗排管道的等。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個性化市場，企業(yè)要走高科技之路，提供系統(tǒng)服務(wù)
塞翁失馬，焉知非福。凱天環(huán)�？偛弥懿ㄆ浇o記者講了這樣一個故事：2004年，凱天環(huán)保為吉林長春客車的廠房進(jìn)行污染治理時，預(yù)算出現(xiàn)了一些問題，預(yù)算101萬元，但實際需要150多萬元。當(dāng)時也有人提出使用較便宜的零部件以減少投資，但被公司董事長葉明強否決。
“不管賠不賠，都要認(rèn)真按照協(xié)議把工程建好。盡管那個項目我們虧了50萬元，但運行效果一點沒打折扣。2007年，我們再去投標(biāo)高鐵項目時，就獲得了對方極高的評價。截至目前，我們陸續(xù)拿到了那家公司的14個項目，合同總額近4億元。”他說，這件事對企業(yè)影響很大，堅持建一個工程，樹一座豐碑。
周波平強調(diào)，與其他市場不同，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是個性化市場，任何一個項目的治理方案都是個性化的。對于企業(yè)來說，每一個項目都是一個新產(chǎn)品，而且這些工程都是一次性的，沒有返工的余地。一旦出現(xiàn)問題，返工的代價非常大。
“低價競爭是環(huán)保市場的致命問題。但凱天環(huán)保堅持走高科技之路，做別人做不了的項目，同時提供系統(tǒng)服務(wù)，形成自己的競爭優(yōu)勢。”現(xiàn)在，凱天環(huán)保已經(jīng)成為國內(nèi)廠房污染治理的領(lǐng)軍企業(yè)，訂單涉及國內(nèi)眾多機車制造、飛機制造企業(yè)。
看效果的時代，技術(shù)為王，小企業(yè)要找準(zhǔn)定位，創(chuàng)新特色技術(shù)
用湘牛環(huán)保集團(tuán)董事長賀志勇的話說：“現(xiàn)在是一個看效果的時代，需要企業(yè)拿出真正的看家本領(lǐng)，確保設(shè)施達(dá)到運行效果。”
在環(huán)保行業(yè)摸爬滾打20年，他坦言，環(huán)保企業(yè)要生存，找準(zhǔn)定位，選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域很重要。“我們選擇煤焦化行業(yè)廢水治理切入，這方面多是建成項目的提標(biāo)改造工程，投資額比較小，是大企業(yè)看不上的小項目。”賀志勇說，“我們雖然小，但我們有自己的特點，所以對市場前景很樂觀。”
這一觀點與王會龍不謀而合。他認(rèn)為，現(xiàn)在的污染減排形勢和路徑發(fā)生了很大變化，由噸量級減排向公斤級減排過渡，從大戶減排向散戶減排發(fā)展，從重工程到強管理。“這是說給小企業(yè)聽的。環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展要突出技術(shù)引領(lǐng)，但這已經(jīng)不是一項技術(shù)包打天下的時代，更需要有特色的技術(shù)。”
眾所周知，鋼鐵行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬，但致力于冶金行業(yè)煙氣治理的中冶長天一直沒有停止技術(shù)創(chuàng)新的腳步。其自主研發(fā)的燒結(jié)煙氣活性炭凈化技術(shù)在寶鋼湛江基地活性炭燒結(jié)煙氣凈化工程投入試運行，各項指標(biāo)均優(yōu)于國家排放標(biāo)準(zhǔn)要求。
“在政策法規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格的時候，偽技術(shù)有生存空間，一旦嚴(yán)格執(zhí)法就需要真正解決問題的技術(shù)。”中冶長天副總經(jīng)理葉恒棣告訴記者，盡管現(xiàn)在很難，但仍要堅持創(chuàng)新。
“市場上環(huán)保公司魚龍混雜，但市場的終極規(guī)律是性價比，要為客戶提供先進(jìn)的技術(shù)和良好的服務(wù)。” 葉恒棣表示，還要做好風(fēng)險評估，選擇好用戶。真正誠信好、抗風(fēng)險能力強、產(chǎn)業(yè)升級比較好的企業(yè)，還是會選擇與他們合作。不要追求規(guī)模擴大，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把內(nèi)功練好，熬過這一段艱難的日子，迎接下一個發(fā)展機遇。
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